Öine rong, koputus uksele ja esimene saadetis ehk kuidas ADDINOL 1992. aastal Eestisse jõudis

14. septembril 1992 läks Saksamaalt Eesti poole teele esimene tootemargi ADDINOL saadetis. Keegi ei mõelnud siis, et sel kuupäeval saab alguse lugu, mis kestab nüüdseks juba 34 aastat. Kutsusime ADDINOLi omaniku ja tegevjuhi Georg Wildeggeri, kes oli sellest esimesest saadetisest peale asja juures, Tartusse. Palusime tal meenutada, kuidas kõik algas. Altpoolt leiad lühidokumentaali ja loo neist üksikasjadest, mis videosse ei mahtunud.

Aasta 1991 ja riik, mis otsis uusi partnereid

Kui Georg räägib algusest, alustab ta 1991. aastast. Nõukogude Liit oli äsja kokku kukkunud, Saksamaa taasühinenud ja Eesti vaatas läände, otsides uusi partnereid. Saksamaal ei olnud tol ajal kuigi selget pilti, mis siinpool Läänemerd toimub. Idas oli turg, aga ka määramatus.

Koputus uksele, ilma kokkuleppeta

Kõige rohkem meenub Georgile ühe kohtumise algus. Tiina Suija ilmus ühel päeval Saksamaal tema kontori ukse taha, kohtumist polnud kokku lepitud. Tiina oli saanud viisa tuttava kaudu, kes Saksamaal töötas, istunud öisele rongile ja sõitnud kohale.

Tiina, kes juhtis ADDINOLi Ida-Euroopa haru 30 aastat, tuli määrdeainete maailma hoopis pedagoogi ja filoloogi haridusega ning esimesed kontaktid ADDINOLiga tekkisid tal 1991. aastal, kui ta vastutas aktsiaseltsis IMBI välissuhete eest (pikem intervjuu Tiinaga on siin).

Georg meenutab: „Tiina astus mu kabinetti umbes nii, nagu me praegu siin alustasime. Ta ütles: „Sain sõbra abiga viisa, istusin öisele rongile ja tulin.““ Just see hetk veenis Georgi, et sellise pealehakkamisega saab Eestis midagi suurt üles ehitada. ADDINOL oli üks vähestest Saksa ettevõtetest, kes oli valmis sellesse tundmatusse astuma.

Georg ja Tiina 1999. aastal

Kui seadusi veel polnud

Eesti haru ülesehitamine ei olnud pelgalt juriidiline kadalipp. Kogu äri tuli nullist korraldada olukorras, kus välismaise ettevõtte jaoks puudus korralik õigusraamistik. Georgi sõnul on vahe praegusega võrreldes nagu öö ja päev. 14. mail 1993 sai tootemargi ADDINOL Eesti haru siiski ametlikult asutatud ja sellest riigist, kus veel eile polnud reegleid, sai üks brändi kiiremini kasvavaid turge.

Kui vaadata numbreid, siis juba varakult oli ADDINOLil üle Eesti 25 konsignatsiooniladu. Nii väikese riigi korral ütleb see ilmselt kõik selle kohta, kui tõsiselt siin asja võeti.

2007. aasta

Esimene töö oli õpetamine, mitte müümine

Georg on aus: „ADDINOLi kvaliteet oli algusest peale väga hea, aga siinne turg oli harjunud nõukogudeaegse madalama tasemega õliga.“ Seega ei olnud küsimus ainult tarnimises. Tuli trükkida materjale ja brošüüre, korraldada koolitusi ning teha teavitustööd selle kohta, mida suure jõudlusega määrdeaine päriselt annab.

Sellel oli ka tehniline põhjus: vana õli ei puhastanud mootorit, ADDINOLi omal olid puhastavad omadused olemas. Kui selline õli satub mootorisse, mida pole aastaid hooldatud, hakkab see sinna sadestunud mustust lahti kangutama ja tükkidena kooruv sete võib mootori ära rikkuda. Nii et lisaks tootele tuli klientidele õpetada ka seda, kuidas üleminek turvaliselt teha.

Läbimurre: Eesti Põlevkivi

Pöördepunkt tuli siis, kui ADDINOList sai Eesti Põlevkivi usaldusväärne partner. Riigi üks suurimaid tööstusettevõtteid valis Saksa määrdeaine ja sellest päevast peale muutus uute klientide veenmine märksa lihtsamaks. Kui põlevkivitööstuse masinad töötavad sinu õliga, ei pea sa enam pikalt tõestama, et toode on vastupidav.

Eestist naaberriikidesse

Eesti oli baas, aga Tiina ambitsioon ulatus kaugemale: ehitada müügipartnerite võrgustik kõigisse naaberriikidesse. Georg teeb äri rohkem kui 120 riigis ja ütleb, et Eestis kogetud kultuur on tema jaoks siiski erandlik: inimeste oskused ja avatud mõtteviis on siin midagi, mida ta mujal samal kujul kohanud ei ole. Just see tegi ka Läti ja Leedu klientide veenmise lihtsamaks, kui ta oleks osanud oodata.

Peeglisse vaadates

Küsisime Georgilt, mida ta 1992. aastal sellest koostööst ootas. Vastus on aus: ta ootas, et Tiina pealehakkamise hooga saab luua midagi edukat. Sellist edulugu, nagu Eestis tegelikult sündis, ei osanud ta oodata.

Ja tulevik? Georgi sõnul annab Eesti tiimi ning teiste turgude inimeste oskus ja motivatsioon põhjust uskuda, et võimalusi on ees rohkem kui seljataga. Ka praegusel kriisiajal on ta veendunud, et parim on alles ees.

Kui sa nüüd ADDINOLi purgi kätte võtad, hoiad käes 34 aastat Eesti turul tehtud tööd, mis algas ühe öise rongisõidu ja ühe kokku leppimata koputusega. Head sõitu!